小红书推线上线下“市集”，探索电商新路径

　　8 月的最后一个周末，上海黄浦区局门路 768 号热闹非凡，小红书在此举办了首场线下市集。这场市集吸引了全国 100 多家商家，商品涵盖运动、萌宠、环保、时尚、非遗等丰富品类。而早在市集开启前，小红书已悄然小范围测试开放 App 底部导航栏的 “市集” 入口，邻近 “首页”。线上线下 “市集” 同步上新，小红书此举意图何在?

　　在 8 月 28 日的小红书电商媒体交流会上，交易市场负责人来克表示，选择市集形态，源于对核心用户购物体验的考量。小红书电商月活购买用户中，95 后占比达 70%，年轻群体喜爱市集的 “烟火气”“有温度”“惊喜感”，这与小红书社区调性契合。

　　时代财经在市集现场了解到，商家选择小红书有几大原因。一方面，小红书月活超 3.5 亿，每月寻求购买用户数 1.7 亿，“求链接” 类评论每月达 8000 万。用户追求品质，愿为好东西支付溢价，如 “洋洋的乡村生活” 专挑时令优质水果，近 30 天复购率达 30%。另一方面，社区氛围紧密，像 “一张造” 销售艺术品修复文创商品，用户会与店家沟通体验、参与商品改善。此外，小红书 “新人友好”，“嘹爪嘞” 销售陕西非遗文创，因小红书用户接受度高、图文笔记传播成本低，成为创业初期首选。数据显示，小红书动销商家中，超 50% 是首次开店，2024 年新入驻商家数同比增长 8.1 倍。

　　约一年前，小红书提出生活方式电商概念。2025 年上半年，平台启动电商运营服务商招募、升级商家结算账期。市集开幕前，官宣 “百万免佣计划”。截至目前，已在三地建立商家孵化中心。对外，与淘天、京东升级合作;对内，调整架构促进商业化与交易协同。小红书创始人瞿芳曾称对商业持缓慢生长态度，如今的 “市集”，正是小红书在社区底色与电商梦想间寻求平衡的新尝试 。