格力渠道大“洗牌”：核心代理商渐成过去式

　　格力电器渠道扁平化变革已步入“深水区”。近日，记者从多位零售商、经销商处获悉，格力全国多地网批系统正从“盛世”系列公司转入新成立的“恒信”系列公司，渠道数字化改革迈出关键一步。

　　“盛世”系列公司背后出资方为格力核心代理商，而“恒信”系列公司则主要由与格力相关的职业经理人组成。过去，与核心代理商利益捆绑是格力增强渠道掌控力的“铩手锏”，代理商和经销商淡季打款、工厂年终返利的模式，曾助力格力空调迅速做大。然而，随着“恒信”系列公司逐步铺开格力网批系统，过去由核心代理商支撑的渠道模式将成为历史，更扁平化、线上线下融合的新零售模式将取而代之，格力正逐步将销售渠道中代理商环节的利润收归上市公司。

　　从华南到华东，从河北到湖北，多地格力网批系统主体纷纷变更。广东瑞格寰球贸易有限公司今年6月成立后，迅速在全国各地设立59家恒信系列全资子公司，全面推进渠道变革。这些公司的法定代表人及高管多曾在格力数科或地区销售公司任职，显示出格力对渠道变革的坚定决心。

　　中泰证券研报指出，尽管部分盛世欣兴人员转至恒信智远以更灵活手段应对市场竞争，但格力回收利润到上市公司体内的大趋势不变。新零售变革带来“三大变化”：渠道层级精简、背后力量转变、销售品类扩展。格力各地销售公司正精简费用，让利零售商，同时促进销售的品类由空调扩展至冰箱、洗衣机等生活电器。

　　然而，变革也带来过渡期的阵痛。传统进货系统与网批系统并行，部分零售商仍习惯使用传统系统。但网批系统的透明性更受格力总部青睐，有助于其直接掌握供货价、零售价及库存情况，快速调整市场策略。

　　面对业绩增长承压，格力急需拓展新业务领域，打造业绩增长新引擎。新零售变革成为大势所趋，格力正通过“董明珠健康家”店加强多品类协同和线上线下融合。尽管核心代理商的合资企业京海互联仍是格力第二大股东，但其在格力电器董事会中的代表已逐渐减少，核心代理商时代渐行渐远。

　　未来，“厂销”和体验式零售将成为趋势。格力正加速线下渠道体验式转型，深化双线融合，推动销售全流程数据打通，进一步夯实渠道可控性。在这场渠道变革中，格力正逐步走向更加扁平化、数字化、融合化的新零售时代。