小红书与淘天“联姻”推“红猫计划”，探索商业化新路径​

　　在 618 大促前夕，小红书与淘宝天猫(以下简称 “淘天”)于 5 月 7 日宣布达成战略合作，推出 “红猫计划”，此举标志着双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，携手推动商家生意增长。

　　本次合作的一大亮点是，双方共同新增了小红书笔记下方的 “广告挂链” 功能。参与试点的优质品牌，其在小红书投放的种草笔记可直接跳转至淘宝 APP，实现 “种草直达”。同时，小红书和淘天首次开放 UD 合作，新增效果广告模式，助力品牌商家通过内容投放直接引流至淘天店铺或商品页面，淘天也将在效果广告链路提供数字化能力支持，促进营销转化。

　　尤为引人注目的是，双方此次数据开放程度空前。小红书首次开放笔记的全链路数据，包括阅读、评论、点赞、收藏、分享和关注;淘天则提供进店、搜索进店、加购、收藏、关注和成交等后链路数据。这将帮助商家和平台清晰了解每一篇笔记的效果，以及用户从种草到下单的全流程，进而建立更科学长效的转化路径。

　　一直以来，小红书以 “种草” 闻名，拥有庞大的月活用户群体，其中带有明确目的而来的 “搜索” 月活用户占比达 73%，每天用户笔记截存行为 1.2 亿次，求购需求高达 600 万。然而，用户被种草后需跳转至其他购物平台搜索同款商品，这一痛点长期存在。此次与淘天合作，正是为了解决这一问题，提升用户购物体验。

　　事实上，小红书与阿里的合作关系可谓曲折。2018 年 6 月，阿里巴巴领投小红书 D 轮超 3 亿元融资。2020 年 8 月，小红书首次向淘宝开放外链权限，但合作仅维持不到一年便中断。此后，小红书致力于构建自有电商闭环，先后推出 “号店一体” 机制，颁布《社区商业公约》，限制站外交易导流。但历经数年，双方各自的尝试均未完全达到预期效果。小红书电商建设推进艰难，大量交易仍需跳转至第三方平台;淘天则面临流量焦虑，急需拓展新的流量来源。

　　如今，双方再度携手。对淘天而言，小红书强大的种草能力和庞大流量，有望为其注入新的增长动力;对小红书来说，此次合作不仅能提升广告变现效率，也有助于优化自身商业生态。不过，开放外链后，小红书苦心经营的电商闭环将受到何种影响，如何平衡社区调性与商业化，仍有待观察。