政策与科技共振，以旧换新助推扫地机器人市场逆风翻盘
曾几何时，扫地机器人还是个会在家具间碰壁、被电线绊倒的小圆盘。如今，它已蜕变为能自动规划路线，甚至可以学习用户习惯的智能清洁专家。消费者需求升级推动下的技术创新，在不断突破扫地机器人用户体验的天花板。与此同时，在国家“以旧换新”政策的引领下，全国大部分省份政策均将扫地机器人纳入了补贴范围，带动了需求与消费的增长。政策红利的刺激效果与技术迭代带来的价值认同，正共同创造扫地机器人新的发展机遇。
以旧换新成为消费“催化剂”
自“以旧换新”政策推出以来，家电消费市场迎来显著增长。值得注意的是，虽然清洁电器不在扩围后的12大补贴品类中，但各地因地制宜地将扫地机器人纳入地方补贴范围，使它成为了清洁电器中政策覆盖度最高的品类。奥维云网(AVC)推总数据显示，2024年扫地机器人销额达到193.6亿元，同比增长41.1%，2025年第一季度延续增长势头，销额达38.2亿元，同比增长51.7%。其中，2025年1-2月石头科技扫地机零售额份额为24.7%，同比增长3.4个百分点。由于优惠力度大、消费者价格敏感度高，这种国家政策引导与地方灵活配套的“组合拳”产生了显著效果，极大地刺激了扫地机器人的高增长。
各平台敏锐把握政策机遇，进一步发力推出创新营销策略，优化补贴流程。京东陆续上线各省市补贴页面，活动页面下单可自动减免补贴金额，让消费者更方便地参与到包括扫地机器人、咖啡机等在内的多样补贴。苏宁易购联合政府单位和百大头部品牌等，打造以旧换新社区服务站并举办团购活动，深入拉动以旧换新销售规模。这些举措有效降低了消费者的尝鲜门槛，潜在提升了扫地机器人的渗透率，拉动了扫地机器人消费。
技术创新引领持续增长
奥维云网(AVC)推总数据显示，2024年第四季度清洁电器销额同比增长46.2%，2025年第一季度清洁电器销额同比增长32.3%，增速放缓的趋势表明，补贴政策对市场的刺激效应有所下降。与此同时，今年政策扩围后，多数省份对扫地机器人的补贴比例从20%缩减为15%，对消费的促进作用也将减弱。补贴政策终将退潮，面向扫地机器人的未来发展，什么才是维持长期需求的根本解法?
目前，扫地机器人在我国家电市场中仍属于新兴品类，存量市场有较大潜力。从需求端来看，“懒人”、行动不便、养宠、养娃等群体的需求真实存在，这为扫地机器人市场带来较大的发展空间。而在产业端，随着行业入局者增多，产品同质化现象却开始显现。清洁是消费者的刚需，智能则是用户仍在提升的品质需求。目前，通过技术创新和产品迭代，各大头部品牌已经开始以探索并重塑行业新格局。
石头发布的P20系列采用行业首创底盘升降技术和0缠清扫系统，还携手Deepseek升级智慧交互;科沃斯地宝X9 PRO融合OZMOROLLER恒压活水滚筒洗地技术和BLAST飓风吸尘技术，平衡清洁效果与效率;追觅科技推出X50履带系列扫地机器人，搭载追觅首创的履带外扩恒温热活水洗地，同时具有AI全环境干湿垃圾识别等多个独家专利技术。通过持续的需求洞察与技术创新，他们正推动扫地机器人市场走向更洁净、更高效、更智能、更健康的方向，也将以此带动消费升级，进一步激活消费新动力。
补贴政策加速了老旧家电的淘汰进程，推动用户需求转向高端化、智能化。政策退坡后的扫地机器人增长如何保持、品牌如何突围，是企业在“内卷”之下亟待思考的问题。对此科沃斯相关负责人向中国家电网表示，增长的关键还是要有好的产品，一款基于用户需求务实创新的产品。国补政策是整个行业增长的催化剂，而满足消费者需求，受到消费者认可的产品、技术则是品牌充分发挥其所带来的长效增长的关键。中国家电网记者注意到，科沃斯近两年推出的滚筒洗地产品在顽固污渍清洁上更好的解决了用户痛点，是深受市场认可的创新方向，另外科沃斯地宝mini产品也通过差异化创新聚焦小户型用户的清洁需求，在细分赛道表现优秀。
《2025中国家电消费者利益洞察白皮书》指出，2025年市场竞争的关键在于：一是把握国补窗口期，强化消费者对高端家电的认知;二是激活以旧换新需求，推动存量市场的高端转化，打造"产品力+品牌力+服务力"三位一体矩阵，以创新驱动长期增长。针对清洁电器产业趋势，奥维云网(AVC)总裁郭梅德表示，国内市场中，清洁电器受国家补贴等政策影响，在2024年实现高速增长，渗透率持续提高，2025年有望突破500亿规模。他预测，2025年清洁电器行业将保持15%左右的增长，远超行业大盘。
郭梅德进一步提到，包括扫地机器人在内的清洁电器行业未来应把握智能升级、功能集成、立体清洁与场景扩展、具身智能与人机化结合等发展方向，同时关注细分赛道，如基站集尘吸尘器、迷你车载吸尘器等。此外，针对消费人群，企业要重视培育数字新生代、巩固中生代、挖掘45岁以上高资产低负债的消费群体。
面向未来，只有持续深挖用户需求、坚持技术创新引领的企业，才能在行业竞争中行稳致远。
