2025AWE中国家电创新零售峰会优秀案例奖：迪纳奥利AI营销案例

　　迪纳奥利已连续4年蝉联京东消息类广告投放量第一名，13年不忘初心，专注于AI营销和信息技术领域，致力于为客户提供创新的数字化解决方案和创造更高价值的服务。

　　作为一家领先的电商数字科技公司，我们秉承技术创新和客户至上的理念。围绕着人工智能、AI大数据模型，通过持续的研发和创新，帮助客户实现数字化转型，提升品牌核心竞争力和整体经营效率。

　　全域营销矩阵赋能科沃斯2024年度大促——迪纳奥利创新策略助推品牌稳居行业领军地位

　　扫地机器人行业步入存量博弈新阶段，当前城镇渗透率5.6%低位徘徊，较欧美成熟市场(部分超10%)存在倍增空间。技术驱动型头部品牌2024年持续加码差异化出海战略，反观境内市场面临技术迭代平台期与价格带突破瓶颈。政策端国补退坡刺激需求短期前置释放，叠加双十一等大促节点集中放量，驱动京东核心渠道全年GMV同比激增59.6%(大促期+80%/平销期+37%)。行业长线增长确定性犹存，但短期渗透率天花板压制效应显著，渠道分流加剧背景下存有结构性博弈机遇。

　　科沃斯依托技术护城河构筑高端市场领导地位，但面临竞品三重围剿：石头科技技术突破算法迭代跃进、云鲸价格带渗透、追觅&小米生态链分流。2024上半年京东渠道同比增幅落后行业基准6.2个百分点，经迪纳奥利DMP+CRM双轮数据资产诊断(家电行业13年know-how沉淀)，实施全域营销矩阵重构，多触点分层权益策略匹配，驱动大促GMV环比激增210%，实现高端市场防御与大促期流量池扩容的双重突破。

　　基于域内人群行为深度及其与品牌远近距离，分层定制人群策略，深入研究品牌优势及产品自身亮点，通过与行业画像对比暴露品牌差异化标签，构建品牌价值四维作战体系，品牌高价值用户、本品竞品摇摆人群、行业高潜待转化、宠物/家装高相关机会用户四大层级，依托京东生态四维触点矩阵，京东PUSH、消息短信、AI外呼、数字人直播四大触点矩阵营销，不断测试、打磨、调整、优化，持续高，引爆整个大促期，助推品牌问鼎扫地机类目市占率TOP1。

　　迪纳奥利通过京东智能营销触点矩阵构建‘蓄水-爆发-续航’作战模型，助力科沃斯实现大促战略升维：①618&双11全域销量同比激增160%(超行业均值45%); ②双11蓄水期渗透率破纪录，10月UV转化率环比+39%，驱动大促爆发期同比增幅达180% ;③消息生态CLV分层运营，用户资产正向流转54万，转化效率12.7%，超行业基准8.2%; ④国补退坡窗口期策略迭代，双11 ROI较618环比提升1.5倍; ⑤数字人直播场域实现AIGC实时互动突破转粉率4%，超类目均值3.2倍，加购率18%达行业头部水平。最终沉淀新客GMV贡献占比达37%，年度拉新产出超6000万元，重塑扫地机行业大促技术营销新范式。

　　基于技术成熟度曲线模型，扫地机器人仍属典型供给创造需求型市场，需依托L4级自主避障、滚筒活洗、机械手臂等颠覆式技术创新重构用户价值认知。迪纳奥利通过需求预测模型与前瞻性需求挖掘框架，已锁定2025年技术-场景耦合爆发点，即将通过需求创造系数重塑品类增长范式。