平台用户达人服务商“合纵连横” 直播电商在东南亚跑出加速度

　　在当今全球化的时代，跨境商品在东南亚市场的流通速度和规模不断扩大，其中直播带货发挥了至关重要的作用。这种源自中国的新兴销售方式，为东南亚消费者带来了全新的购物体验，同时也为中国商家进入东南亚市场提供了绝佳机遇。

　　直播电商在东南亚地区迅速崛起，成为电商市场的新增长点。凭借其娱乐性与高互动性，直播电商吸引了众多消费者的关注。东南亚地区较高的互联网渗透率和年轻的人口结构，为直播电商的发展提供了有力支撑。以泰国为例，互联网人口渗透率高达 80% 以上，社交媒体和娱乐产业发达，TikTok Shop 进入后，当地直播电商迎来大爆发。2022 年，TikTok Shop 在泰国电商整体 GMV 中已占据约 4% 的份额。2023 年，TikTok Shop 在东南亚的电商交易总额达到约 163 亿美元，增长迅猛。

　　TikTok Shop 在东南亚的快速起势，得益于其丰富的内容生态。平台鼓励主播创新直播方式，融入当地文化，打造符合消费者偏好的营销活动。同时，TikTok Shop 对当地网红和内容创作者的大力扶持，也为平台的发展注入了新的活力。

　　在东南亚直播电商生态中，平台、用户、达人、服务商相互促进，共同构建了一个充满创新活力的生态系统。在用户侧，东南亚消费者注重性价比，喜欢通过社交媒体和口碑传播了解商品，直播电商满足了他们的需求。在商家侧，TikTok Shop 的补贴政策吸引了大量商家入驻，2023 年东南亚跨境商家数和动销商品数大幅增长。在达人侧，创业团队和中小企业积极组建机构和服务供应商，培养年轻主播。东南亚 MCN 机构更倾向于培养专职主播，为店铺提供稳定、专业的直播服务。

　　对于跨境商家而言，直播电商是在东南亚市场实现 “弯道超车” 的关键突破口。东南亚市场潜力巨大，营商环境利好，基础设施逐步完善，中国商家的直播电商经验和供应链优势为出海提供了有利条件。商家可以借鉴 Seaways 的成功经验，深入分析当地市场，进行本地化调整，同时注重产品开发，满足市场需求。此外，商家还需要建立高效的直播团队，与平台保持良好沟通，以确保直播效果。

　　总之，直播电商在东南亚地区展现出巨大的发展潜力，成为东南亚电商市场的重要支撑。随着直播电商生态的不断完善，相信未来会有更多的中国商家在东南亚市场取得成功。