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酷开为何能成为OTT大屏运营的独角兽?

  大家接触的屏越来越多,但最大的屏——电视依然占据客厅的重要位置。从消费者来看,电视机变了,更大更薄更多互动,不仅是看电视,更是玩电视。从产业来看,玩转产业的方式更多,电视制造几乎无利可图了,而基于大屏衍生的“大屏经济”——OTT业务则如火如荼。

  数据显示,2017年,中国OTT终端保有量已突破2.4亿台,未来三年内OTT设备数量将突破4亿台。在此背景下,基于互联网电视大屏的OTT广告收益也取得了可喜增长,2017年,中国OTT大屏广告规模约25亿元,增速超过200%。分析人士预测,到2019年,中国OTT广告市场规模将突破百亿大关。

  市场的诱人前景吸引了各路豪强的加入,除了BATJ这些巨头,还有视频企业、互联网电视品牌,传统电视厂商同样不甘寂寞。

  短短两年间,腾讯就在OTT赛道上先后投资了酷开网络、雷鸟电视等数个OTT企业。阿里在OTT行业布局更为广阔,从电视盒子到操作系统以及视频网站均有深度介入。百度更是在今年初加码10.55亿元投资酷开网络。

  OTT运营和移动互联网运营类似,必须具备一些要素:一是足够体量的用户数,二是资源整合能力,比如内容、应用,三是运营模式,平台是否足够开放和包容,与合作伙伴的能否相融共生。酷开作为先行者是否具备领先优势?

  2014年开始独立运营的酷开网络公司,开始切入的是智能电视,也就是今天OTT产业的终端业务,互联网电视做得有模有样,几度引领风潮。可今年4月26日,酷开网络宣布正式剥离电视业务,专注构建开放统一的超级智能系统生态,挖掘大屏商业价值,全身投入到OTT大屏营销。

  酷开网络专注构建开放统一的智能系统生态决心已久,一直不断升级智能技术引擎和积累终端用户基数,酷开系统从2014开始的1.0版本到做到6.0了,2017年酷开网络运营的终端约3300多万台,其中第三方终端已接近500万台,月活终端超过1700万。

  有足够用户的基数意味着流量有保证,也是OTT业务运营的基础。酷开系统和飞利浦、松下、冠捷、熊猫等十几家电视品牌进行合作,剥离电视生产销售业务,也意味着赢得更多合作伙伴的可能性,这些品牌都采用了酷开系统,这也为酷开的用户持续扩容带来了更大增量。

  有了这样的用户基础和流量基础,让酷开网络的商业化进程开始加快。酷开网络副总裁封保成介绍,2017年,酷开网络营收达到3.42亿,内容营收增长255%,其中OTT广告业务收入达到2亿元,同比增长472%,用户的消费时长平均达到5.5小时。封保成认为,电视用户并没有流失,越来越多的传统电视用户转化为智能电视的用户,每一个家庭又涵盖了不同的细分人群,3000多万的智能终端覆盖了的人群在1亿左右。

  “酷开网络给使用酷开系统的终端电视品牌每月的OTT运营收益分成相当可观,”封保成向记者透露,“以前电视卖完就没有其他收益了,现在增加了他们的收入来源”。这种市场驱动、合作共赢的模式不仅体现在和电视厂商的合作,在和广电系统的合作也遵循这样的合作逻辑。比如酷开网络和江苏广电的合作,双方“共享”用户、资源、技术、渠道,形成优势叠加效应,酷开网络可以利用江苏广电线下门店的地推力量发展用户,江苏广电依托酷开网络丰富的内容资源留住用户、提升用户价值。这种合作模式对其他省市的广电公司有很高的借鉴意义,具有可复制性。

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  市场的巨大前景和快速发展并不意味着可以“野蛮生长”,无论对广告主还是对消费者都需要精细运营、精心服务。

  相较于传统电视封闭网络和有限的内容资源,酷开网络更善于挖掘用户数据背后蕴含的巨大的商业价值,在广告内容的制作方法、编辑方法、运营方法、以及展示方法上做出创新性改变,以内容为王,实现精准的消费驱动模式。

  封保成介绍说,酷开网络的做法是实施分人群运营策略,把内容分为影视、教育等多个内容版块,把海量信息以有序化的方式呈现给用户,用户有需求时可以直达所需,避免淹没在信息海洋中。信息呈现方式从无序到有序是很大的进步,这样可以让用户更方便地找到想要的信息,提升用户的使用体验。对于广告主而言,酷开网络凭借大数据挖掘进行用户画像,十多种常见的OTT广告形式,可以根据不同用户在不同时段不同的观看习惯,提出整套的投放策略,实现精准推送,可以有效提升用户的参与度和好感,最终反馈给广告主的是强曝光,大流量。

  OTT大屏经济的逆风飞扬也引发了资本市场的躁动,酷开网络副总裁封保成透露,作为业界的第一独角兽,酷开网络将继续投身于OTT领域的开发,创造出更大的市场价值。

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