海伦宝聂铁平：专注是小家电的生存之道

　　[中国家电网讯]大家电市场处于黯淡期，小家电却越来越受到各路资本的追捧。在互联网时代，小家电与用户接触的频率高、交互空间最大，未来的商业价值拐点和想象空间更大。在AWE期间，记者采访了专注于小家电生产的海伦宝的相关负责人，探访小家电的生存之道。

　　海伦宝主要从事环保冷风扇、干衣机的生产制造，据悉，旗下产品畅销全国各地，并出口美国、巴西、智利、韩国等三十多个国家和地区，其主打产品冷风扇线上销售排到了前十名，在小家电品牌林立的激烈竞争下，这种表现并不容易。

　　海伦宝国内营销总监聂铁平在接受记者采访时表示：“海伦宝从成立之初到现在都是以冷风扇产品为主线，资源的集中投入让我们在冷风扇方面更加专注。从功能上说，我们涵盖了大风量冷风扇、喷雾型冷风扇、冷暖型冷风扇、商用型冷风扇，能够满足各类消费需求。并且目前我们的冷风扇产品拥有6项发明专利，12项实用新型专利，19项外观专利，这些冷风扇的专利是我们区别于其他公司的重要利器，也是我们在市场上的技术优势。”他总结道，因为在产品工艺、技术创新、质量控制三个个方面做得较突出，所以在市场上得到客户的认同，2015年公司整体销售增长了30%。看来专业与专注才是能够突出重围的制胜法宝。

　　随着消费者对生活品质要求的提高，电风扇已经不能满足他们对清凉风的需求，而空调对使用环境要求高，并且也容易产生空调病，一台冷风扇同时具备了负离子机、风扇、除菌器、加湿器、净化器、空调冷风的功能，这个就是冷风扇的市场增长机遇。聂铁平介绍说，当前冷风扇城市的普及率3-4%，农村的普及率为1-2%，同时有太多鱼目混杂小厂家以次充好，对于海伦宝这样专注于冷风扇的厂家而言市场前景可观。

　　海伦宝是第一次参加AWE，对于想达到怎样的预期效果，聂铁平说：“首先希望能够通过AWE这个优秀的平台，提升海伦宝的品牌影响力。同时也希望与家电业的优秀厂家多多交流，在产品研发、技术创新、营销新模式等方面向优秀的同行学习。还有就是通过展示的最新产品，了解市场的反应来决定2016年公司资源重点投放在哪些方面。”

海伦宝国内营销总监聂铁平接受中国家电网记者采访

　　这次海伦宝带来了喷雾式的冷风扇和TT引擎三涡轮冷风扇，聂铁平介绍：“我们对于把海伦宝品牌打造成冷风扇行业里的优秀领先品牌的目标不变，坚持专注于冷风扇的方向不变，但根据消费者的需求变化，我们会推出不同的产品。比如说2016年新推出的HLB-08A，就是运用了我们最新的TT引擎双涡轮离心增压技术，加宽出风口，加大送风范围，风量增加1.5倍，达到600-750m³/h，满足了消费者对大风量的需求。”

　　冷风扇产品线已经布好局的同时，2016年海伦宝将加大在终端的开发力度及投放力度，加强对市场的管理与引导，加强消费者对产品的认可度与产品附加值。聂铁平对于2016年的市场表现很有信心，他表示，2016年海伦宝将在2015年的销售基础上增长40%。

　　小家电线上市场的火爆与商家的低价策略不无关系。对于行业内的价格战，聂铁平表示：“价格战海伦宝基本上是不参与的，因为我们是按照制定的规划和目标去走的。产品的附加值早已核算好定位好，只要我们做好相应的技术创新满足消费者不断升级的产品需求，我相信整个市场和社会都会接受的。”

　　对于家电新常态下的挑战，聂铁平更愿意把这当时机遇，“其实2016年到2020年这五年都是我们的机遇，整个家电制造业几乎已经走向一个竞争的平台上了。家电行业今后的发展主流就是知名品牌企业和优秀的专业制造企业，我们就是其中之一，只要我们继续把我们的冷风扇的产品研发进一步加大，把创新的力度加大，我相信我们一定会有立足之地。”

　　看来不是所有家电人都在家电行业下行的压力乱了阵脚，乱世出英雄，保持清醒的市场认知和敏捷的反应速度，生存下来并没有问题。在小家电领域，无论是欧美，还是日韩企业，都在步步加码加筹。包括飞利浦、博世西门子、松下，甚至连宝洁、安利、联合利华等消费品企业也开始加大对小家电的布局。小家电未来的想象空间依然很大，蛋糕还有的吃。