乐视搞Lepar会让谁痛的牙痒痒？

　　【中国家电网4月15日讯】昨天刚发布“美的让人窒息”的超级手机，乐视今天又向外界讲了一个关于“LePar全球合伙人”的动人故事。

　　在今天的“乐视LePar超级合伙人峰会”上，乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟称，未来3年乐视控股公司将与LePar分享5%的股权，从而让合作伙伴享受资本性收益。

乐视管经销商叫合伙人，听起来很流逼的样纸

　　那么，什么是LePar?按记者的认知，LePar相当于许许多多厂商的经销商、分销商一样，不过这么理解未免流俗。乐视对LePar的包装听起来更美，所谓LePar，即是“乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸，是乐视的合伙人”，说白了，就是乐视做O2O模式的线下体验店。

　　按照张志伟的观点，“目前中国市场上电商行业一直呈现高速发展，虽然电子商务对零售格局以及消费者购买习惯的影响还将持续，但对于像超级电视这样革新性的产品，只有用户体验了产品，才能切身的感受到它的超级之处，快速强化他们的购买决策，另外，随着超级电视销量的提升以及乐视生态服务的丰富，越来越多的用户也需要看得见，摸得着的服务，而LePar所承载使命正是将服务做到乐迷身边。”

　　其实，乐视超级电视的主销渠道还是线上平台乐视商城，乐视公布的数据是：过去的两年卖了200万台超级电视。相比传统的彩电厂，这个销售数字还远远不够，乐视最大的短板就是没有创维、TCL们那样的渠道体系，更何况乐视也承认以往超级电视的供应不足。

　　张志伟在接受记者的采访时也承认乐视供应链上的弊端，“去年在发展LePar的时候就出现供应短缺问题，当时对LePar急踩了刹车，在供应逐步上来看才重新加速LePar的发展”。为了快速发展LePar扩大销售体系，2015乐视超级电视的供应底线是300万台，争取能够进一步冲刺到400万台的供应量。

　　相应的为了发展LePar，乐视今年将推行“3333计划”，即预计今年在年底前完成3000家以上门店开设。其中，乐视生态官方体验店3-5家，乐视生态标杆体验店30-40家，核心商圈乐视生态体验店300-400家，乐视体验店/体验区达到3000家。乐视将会按体验店级别对LePar进行一定的形象补贴。此外，乐视将给予LePar生态级的资源支持，包括庞大的乐迷群体、覆盖全国的物流售后体系、云平台、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等。

　　LePar超级合伙人计划的具体执行将采用总部统筹管理，区域落地执行的方式，全国划分为九大区域。

　　为了能让LePar落地，乐视又在以往短板地带——服务和物流上做了补课。2015年乐视要建31个仓储中心，实现覆盖650个城市、2377个区县，实现“LePar开到哪就送到哪”的目标。

　　为了吸引超级合伙人的加盟，乐视将为其提供四重收益包括：

　　前向收益，乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、甚至是未来的超级汽车，以及乐小宝、乐视超级自行车、蓝牙耳机等智能终端的销售收益;

　　后向收益，O2O服务收益包括产品的配送、安装、激活以及调试等售后服务收益，同时，会员续费也将成为lePar重要的收益来源;

　　衍生收益，包括销售配件产品以及乐视生态衍生品的收益，终端配件产品如音响、电视配件、手机配件、游戏周边等产品，乐视生态衍生品如电影票、演唱会票、体育赛事票、葡萄酒等衍生产品及服务;

　　资本收益，在与乐视合作期间，LePar对乐视生态做出一定贡献后，有机会获得相应金额的股权认购权利，分享乐视生态带来的资本性收益，未来3年乐视控股公司将与LePar分享5%的股权，根据目前乐视控股公司的规划，预计在2022年，全部LePar所能分享的股票价值将达到850亿人民币。

　　如果按照乐视的构想，“3333计划”下的LePar店面能实现遍地开花，那么以乐视杀手锏般的价格竞争力，很快彩电市场又将面临一场血雨腥风，那么残酷的价格竞争又会让谁痛的牙痒痒?（记者 明彦华）