洛佳郑祥：净水设备小小配件里的生意经

　　[中国家电网]净水设备市场爆发式增长的背后，是整个净水产业链条的狂欢。即便像快接插头这样的的小配件，面对整机市场的高速增长，同样蕴藏着极大的市场空间。

　　在日前举行的2015中美韩净水市场峰会上，南京洛佳技贸有限责任公司总经理郑祥向媒体记者们详述了小小的快接插头中蕴含的无限商机。

南京洛佳技贸有限责任公司总经理郑祥

　　洛佳从2000年开始进入涉水行业，在2002年的时候与韩国DM株式会社签约，在大陆代理其产品——快接插头，目前洛佳的代理区域已经涵盖大中华区，并延伸到东南亚。郑祥说，韩国DM在全球只有三家代理，美国一家、欧洲一家，亚洲地区的就是洛佳。

　　在阿里巴巴上，一个快接插头的批发价格，最低不到5元。这样的小配件，到底有多大市场?

　　针对这个问题，郑祥给记者细细算了笔帐：一台纯水机要用25个这样的小接头，一个接头是两个点，所以就是50个点，这50个点要过水，都是潜在风险的点，因此一定要有好的连接的东西，把这个点连接起来。在他看来，这里面就蕴含了非常大的商机，尤其是随着反渗透成为我国净水市场的主流，快接插头对净水整机的重要性更加突出。

　　郑祥表示，反渗透净水机的结构非常复杂，里面有泵，有大小不同的膜壳，如果从流体力学上讲，水流从很小的界面突然到大的界面，从大的界面到小的界面，会不断地产生水流冲击，这个水流冲击不但是对机器(整机)的考验，对每个节点也是考验，这个节点实际上是反渗透机最关键的东西。

　　据郑祥介绍，他代理的DM快接插头属于高端产品，与普通产品的价格相差几倍，最大价差达到20倍。在市场参与者多达三四千家、竞争日趋激烈的净水市场，降低成本早已经成为整机厂商保持市场竞争优势的常态化策略之一，那么，郑祥的产品能被市场接受吗?

　　当被问到这个问题，郑祥笑了笑。他借鉴安吉尔副总裁孔那的话说，自己“卖的不是价格，卖的是价值”。“我送来这个东西可以提升你的产品品质，可以减少你后期的维保费用，你后期漏水率低了，品质稳定了，这是一个长效的品牌效应在积累，后期成本投入越来越少了。”郑祥说。

　　郑祥表示，其企业规模已经做到了5000万元，产品不仅包括净水设备快接插头，还有医疗、超纯水、实验室设备、啤酒饮料设备等产品的配件。

　　当记者询问未来会不会考虑做一个独立品牌或者向下游延伸做一家整机厂商时，郑祥非常坚决地说，自己“一辈子不会做整机”，而这个决定是他“十多年前定下来的”。在他看来，净水行业“没有品牌是没有用的，以后行业很快会洗牌，现在3000多家，几年以后能够有300家活下来就算走运了。”

　　对于未来，郑祥表示，洛佳要“勤勤恳恳地做一个产品，把它做细致”，不但要为整机企业提供安全、稳定、好品质的产品，还会提供包括物流与技术服务在内的一条龙服务。