杜氏家电竞争新法：人有我优 人优我惠

    【中国家电网讯】在2月18日上海杜氏集团新品推介会上，杜氏集团常务副总杜殿方告诉中国家电网记者，2013年集团整个家电业务销售增长幅度超过10%，不过2014年一开局，很多行业机构对家电业发展走势判断谨慎乐观，杜氏要想维持目前的稳定和获取新的增长，必须做很多调整适应新的市场环境。

    “2014年我们思考如何技术创新，节能环保”，杜殿方说，最为明显的是产品的变化。记者在新品推介会上看到，杜氏旗下申花和坂田两个品牌的高端冰箱与空调新品，外观上相较以往民俗化的风格有了更时尚的设计元素，例如坂田空调新品“U型超薄”的设计，申花对开门冰箱豪华欧式的设计风格，整体上，其新品外观更贴近一线品牌风格。

申花高端冰箱

申花高端冰箱

    从功能上讲，其新品体现出更为迎合高端消费需求的特点来，例如坂田空调新品主打绿色环保、健康除甲醛概念。申花高端冰箱融合了大容量、光合保鲜、三循环独立制冷等功能特点。

    而这些主攻三四级市场的产品在功能外观上贴近一线品牌的同时，价格定位却相比一线品牌更加亲民。正如杜氏空调、冰箱全国营销总监张辉所言，2014年的家电新品定位“做到人有我优、人优我惠，以‘优’势服务三四级市场”。

坂田空调新品

    据杜殿方介绍，随着今年杜氏旗下冰箱全新款的600三系统电控系列和520新型节能系列上市，其冰箱已形成480时尚经济系列、520豪华节能系列、600三系统电控系列和750电控双系统四门对开高端系列。而其空调全新款的3U系列和G3新型系列上市后，空调也将形成三大系列。

    “好的产品是制造出来的”，杜殿方表示，公司将2014年继续确定为质量提升细化管理年。制造系统从零部件、生产、质管三个环节严格管控；零部件环节整合优质配套资源，严把过程关；质量管理环节，实行三全（全过程，全方位，全员责任）管理、严把出厂关，保证合格产品进入市场。

    杜氏在产品上的投入和调整，顺应了当下以产品力为核心驱动的市场竞争环境。同时对2014年市场机遇的洞察也反哺其通过产品做出先行布局。

    根据中怡康的预测，2014年三门、多门、对开门等高端冰箱销量将持续增长，其中三门冰箱销量或将达到1042万台，同比增长9.7%，对开门冰箱销量或将达到168万台，同比增长20.0%。2014年空调国内销量将增长3.2%，零售额预计增长5.5%。其中变频空调2014年销量为2000万台，同比增长11.1%，零售额为830亿元，同比增长12.9%。

    这些潜在的市场机遇对深耕三四级家电市场的杜氏来说，2014年要势在必得。目前其渠道政策仍以巩固代理经销商为核心。对于电商这种新兴渠道带来的影响，张辉告诉记者，一方面公司试水电商，一方面不会自乱阵脚。今年在京东商城以冰箱产品试水电商，不过对于农村市场最后一公里的竞争，很多电商在三四级市场覆盖不足，最后一公里的配送做不到，这些不足反而依然是经销商的机会。

    此外2014年，也是杜氏对坂田空调的大力投入年，据悉，其滁州基地申花坂田电气项目二期工程将于6月份竣工，新增的空调线将提高坂田空调的产能。与此相应的是，空调市场中个别中小空调企业已经出现收缩迹象。“这对于我们来说，反而是机会”，张辉最后说道。（记者明彦华）