评论:格兰仕滚筒能否复制微波炉普及神话？

　　上世纪90年代，格兰仕靠打价格战奠定了其在微波炉制造行业，继而在小家电制造领域的领军地位，为我国家电行业演绎了一段另类传奇。时至今日，格兰仕仍然热衷这种超常规的发展策略：复制微波炉的成功经验，以低价策略推动滚筒洗衣机的市场普及，并计划用三年的时间基本淘汰市场上的波轮洗衣机。然而，这次格兰仕能否如愿?

　　超常规打法成就家电业神话

　　价格战是当今市场竞争中常见的一直营销手段，容易应用、杀伤力强、见效快，能够帮助企业迅速扩大产品市占率。但价格战如同“七伤拳”，伤人伤己，因而很少有人能坚持长期打价格战。但是，格兰仕偏偏反其道而行之，成了我国家电行业的一朵“奇葩”。

　　20世纪90年代初，格兰仕闯入家电行业，瞄准了微波炉市场。当时的微波炉市场基本为外资品牌垄断，产品售价动辄四五千元。格兰仕以一股拼命三郎的劲头，硬生生地把价格拉低至二三百元，让作为贵族家电的微波炉走进了寻常百姓家。在获得成功的同时，格兰仕也被业界冠以“价格屠夫”的称号。

　　高调启动“滚筒革命” 业界普遍看衰

　　去年底，格兰仕举办发布会，炮轰国内滚筒洗衣机暴利：中国企业出口到东南亚和南部非洲的滚筒洗衣机价格低至95美元，折算成人民币也不过600多元，但国内市场零售均价却达到3000元以上。随后，格兰仕宣布启动“滚筒革命”，高调推出节能补贴后售价为999元的滚筒洗衣机。洗衣机行业一度陷入恐慌，质疑和唱衰声接踵而至。

　　合肥三洋董事长金友华直言不讳地评价称，“在家电行业，洗衣机是最复杂的，其次是冰箱。999元如果真正做出来洗衣机，我倒认为有炒作之嫌”，“如果都卖到这样一个价格的话，我想不是我先死，很有可能是先卖这个产品的企业死掉。”

　　但是，日前格兰仕用数据回报了对手的不和谐之音：格兰仕洗衣机2013年上半年销量同比增长超过800%。

　　滚筒普及阻力大 但并非不可能

　　上周，在格兰仕发布会上，格兰仕冰洗中国市场销售总监沈国辉宣布，虽然节能补贴已结束，但格兰仕999元滚筒仍然保持原价，并且不限期、不限量供应。此外，格兰仕还推出了零售价从999元到2399元的滚筒洗衣机“五朵金花”，誓言“把滚筒革命进行到底”。格兰仕新闻发言人陆骥烈还表示，要用三年的时间基本上淘汰市场上的波轮洗衣机。

　　中国家电协会副秘书长陈钢表示，格兰仕不但动了滚筒家族的奶酪，也同时动了波轮洗衣机的奶酪，滚筒和波轮都不会乐意。想单枪匹马挑战整个洗衣机行业，其要面临的困难和压力可想而知。虽然阻力很大，但陈钢表示，格兰仕的"滚筒普及革命"，让全行业第一次聚焦到滚筒洗衣机的普及上，给中国消费者创造了重新认识滚筒、轻松消费滚筒的机会，并由此为中国洗衣机行业催生出一个巨大的增量市场。

　　洗衣机能效新标准10月份将正式实施，产品升级已势在必行。另外，据相关数据显示，至今年第2季度，滚筒的零售额已经占领了洗衣机市场半壁江山，滚筒增速超过26%，并且长期保持两位数的增长。业内人士预计，随着市场消费主体的消费观念转变，以及产品更换需求增加，到2015年滚筒洗衣机或可占据洗衣机市场80%的份额。

　　在这场由格兰仕发起的洗衣机革命中，其最终扮演的究竟是革命先驱还是革命先烈的角色，需要时间和市场的检验。